有關渠道方面的文章大多是關于快速消費品行業(yè)或者日用品行業(yè)，這些行業(yè)渠道策略對整個市場作用非常大，而且不時有非常經(jīng)典的策略出現(xiàn)，燈飾行業(yè)亦是如此。據(jù)了解，目前燈飾行業(yè)具有很大潛力，因此擁有一個良好的營銷渠道對燈具市場來說具有很大的影響。由于經(jīng)營的產(chǎn)品類別不同，在不同的發(fā)展階段，不同的燈飾批發(fā)市場采用的營銷渠道也各不相同。

    燈飾照明行業(yè)比較特殊，它既屬于快速消費品行業(yè)，也屬于工業(yè)品行業(yè)。從產(chǎn)品來看，白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈以及相應的燈具，各種各樣的燈飾等屬于快速消費品。HID光源及其相應的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品行業(yè)，成為工品。因此燈飾照明行業(yè)渠道非常復雜。

    在品牌代理模式出現(xiàn)之前，燈飾行業(yè)處于一種散貨經(jīng)營的狀態(tài)。廠家與商家之間只是一種簡單的買賣關系，基本上沒有什么售后服務。由于輾轉于各地向廠家進貨成本太高，這時批發(fā)商會盡可能固定少數(shù)幾個廠家進貨。同時隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭加劇，廠家開始篩選優(yōu)質商家，設法穩(wěn)固優(yōu)質的商家，促進商家的進貨頻率和數(shù)量。于是，就開始多品項的生產(chǎn)、有條件地賒欠、售后退換率等。如此一來，這個時候的批發(fā)商與廠家的關系就相對穩(wěn)定，雖然還只是買賣關系，但合作有了一定的延續(xù)性和相互間的配合。而后，隨著燈飾行業(yè)的進一步發(fā)展，一方面，廠家的產(chǎn)品種類和款式逐漸豐富，幾乎獨家可以滿足批發(fā)商的需求;另一方面，代理商也要求區(qū)域保護。于是，燈飾行業(yè)的品牌代理模式應運而生。品牌代理模式擁有統(tǒng)一的形象和一定的品牌號召力，商家也不用費心地去找貨源。燈具批發(fā)廠家為商家提供一定的培訓和開業(yè)經(jīng)營支持，但廠家對商家也有一套嚴格的制度要求，如形象展示、鋪貨、結算等。

    在燈飾行業(yè)，除了普通家庭消費外，酒店、別墅、會所、商務辦公等場所也常常需要水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品進行裝飾，以提高裝修檔次，并且這一領域的市場需求不小。與民用消費相比，這些項目呈現(xiàn)出訂單金額比較大，交貨周期長，售后服務要求高等特點，由此就相應地產(chǎn)生了燈飾工程銷售模式。

    對于廠家來說，電子商務的引入，將零級渠道由可能變?yōu)楝F(xiàn)實，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對消費者，壓縮了中間的一級、二級批發(fā)商，廠家實現(xiàn)對終端的直接掌控。對消費者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網(wǎng)上購燈則只需鼠標一點，便可以云游四海。網(wǎng)上購燈具有便利、價格透明等優(yōu)點，正悄然改變著消費者的購物習慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網(wǎng)絡購物平臺，消費者登錄這些網(wǎng)絡平臺只需輕輕點擊鼠標，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。

    燈飾照明市場競爭已經(jīng)非常激烈，由于目前照明行業(yè)經(jīng)銷商對終端控制力度普遍不夠，因此誰抓住終端，誰就能占領市場。采用直銷模式，逐步建立自有網(wǎng)絡將成為渠道的一個趨勢。通過在各地成立銷售分公司、發(fā)展燈飾照明工程加盟商、燈飾照明產(chǎn)品專賣店等形式加大對終端市場的開拓力度。